Два клиента из шести Когда я выходила из операционки, мне казалось, что передать можно всё: есть сильная команда, есть процессы, у меня остаётся стратегия. А потом вместо шести запланированных крупных клиентов осталось два. И оба почти одновременно оказались под угрозой, по независящим друг от друга причинам. Разбираться с ними пришлось мне. Даже самый сильный сотрудник не может опереться на личный бренд и репутацию собственника, а именно это в критический момент удерживает клиента на переговорах. Тогда я поняла: операционку передать можно, а последнее слово в четырёх зонах остаётся за мной. Финансы: отчётность ведёт финансовый директор, но менять правила игры в кризис может только собственник. Ключевые клиенты: если выручка всё больше зависит от одного-двух заказчиков, а вы давно с ними не разговаривали лично, риск уже есть, просто его пока не видно. Продукт: вопрос «чем мы будем зарабатывать, если нынешний продукт исчезнет» не решается изнутри операционки. Это единственная зона, где собственник полезнее тем, чем меньше он погружён в текучку. Люди: доверие первого лица не делегируется. Если перспективный сотрудник давно не говорил с вами и не видит своего следующего шага, он найдёт его в другом месте. Если хочется проверить себя, по каждой зоне задайте три вопроса. Что уже работает без меня? Что я не отпущу и почему именно сейчас? Где риск выше, чем кажется, потому что я давно не смотрела на это сама? Там, где на все три вопроса ответ «не знаю», я бы начинала проверку в первую очередь. А у вас какая зона сейчас держится на честном слове?