Лилия | Маркетинг

«Авито по делу»: Сходила на конференцию 30 сентября — третью бизнес-конференцию Авито для предпринимателей. 🔍 Geo и новый SEO Дмитрий Бескромный (bQ Group, ВШЭ) разобрал, как покупатель находит товар. Geo — это надстройка к SEO, а не замена. Чем проще путь к товару, тем выше он в выдаче. Что работает: — кластеризация отзывов → готовый контент для карточки; — одинаковые данные о товаре на всех ресурсах; — чем больше внешних ссылок на ваш контент, тем выше видимость; — «мультипликативные истории» («10 способов войти в маркетинг + ссылка на платный курс») больше не заходят. ИИ уже допущен к аналитике, CRM и всей системе — но, честно, вопрос безопасности данных спикеры обошли. От себя: это зря. 📊 Бизнес без страха Иван Гуз, управляющий партнёр Авито, в интервью «Зовите CEO!» показал цифры, которые объясняют, почему люди не идут в бизнес: 60% боятся потерять то, что есть, или совершить ошибку. Авито снимает эти барьеры: минимальный порог входа, не нужен склад. Официальные данные с конференции: — число продавцов на цифровых платформах во II квартале 2026 выросло на 20,5% год к году и превысило 1,5 млн; — 51% сделок происходит за пределами населённого пункта продавца, 37% — за пределами региона; — 6 из 10 заказов идут напрямую, без доставки. 🚚 Доставка и доверие Возвратов — всего 9% за 2025 год, споров — 0,09%. Это прямое следствие личной коммуникации продавца и покупателя. Комиссии снизили вдвое, сделали быстрые выплаты. До 15 октября продавцы с подтверждённым профилем получат скидку 50% на комиссию при сделках с Доставкой — от 0,5%. 🤖 ИИ-агент уже здесь Ассистенты «Ави» и «Ави Pro» тестируются: аналитика объявлений, рекомендации, генерация описаний. Заменит ли это авитологов? Пока — помощник, не замена. 📌 Главный вывод Авито уходит от формата «доска объявлений» к персонализированному маркетплейсу. Контент-маркетинг снова решает. А качественный контент и отзывы работают на доверие покупателя ещё до первого обращения. Кто был — делитесь впечатлениями в комментариях 👇 #авито#маркетинг#авитоподелу

🧠 GEO: как попасть в ИИ выдачу Вы вкладываетесь в сайт, в SEO, в карточки на площадках — и ждёте клиентов из поиска. Но сейчас всё чаще люди не переходят по ссылкам, а сразу спрашивают ответ у нейросети: в Яндексе, в ChatGPT, в других AI-сервисах. И если ИИ не называет ваш сайт источником, вы теряете видимость — даже если в поиске стоите высоко. Немного цифр на 2026 год — чтобы было понятно, насколько это важно: - 68% поисков в Google заканчиваются без клика: пользователь получает ответ прямо в выдаче и никуда не переходит. - В Яндексе быстрые AI‑ответы видят 49,5 млн человек в месяц, а доля запросов с AI‑блоком — уже 42%. - Аудитория из AI‑ответов конвертируется в 2,3 раза лучше, чем из классического поиска: 11,4% против 5,3%. То есть это не просто «прочитали и ушли» — это более качественные лиды. 📍 Что такое GEO (Generative Engine Optimization) Это оптимизация сайта и контента так, чтобы нейросеть считала вас надёжным источником и включала ваши данные в свой ответ. Например, пользователь спрашивает: «Где купить [товар] в [городе] / кто делает [услугу]?» — и ИИ прямо в ответе называет вашу компанию, даёт адрес, сайт, режим работы. 🔍 В чём разница: SEO vs GEO - SEO помогает попасть в топ выдачи и получить клик на сайт. - GEO помогает попасть внутрь ответа ИИ — чтобы ваш бренд звучал как рекомендация. При этом GEO не отменяет SEO: без базовой технической оптимизации (скорость, индексация, мобильная версия) ИИ просто не сможет прочитать ваш сайт. Это не «вместо», а «вместе». 💡 Что это даёт владельцу бизнеса - Больше доверия. Когда ИИ называет вас в ответе, это воспринимается как «одобрение» от системы — и люди охотнее выбирают именно вас. - Клиенты без клика. Даже если человек не заходит на сайт, он видит ваш бренд, контакты, преимущества — и может сразу позвонить или написать. - Более качественные лиды. Те, кто приходит из AI‑ответов, конвертируются заметно лучше. - Стабильность. Структурированные данные и единая информация на всех площадках делают ваш бренд предсказуемым для алгоритмов — и повышают шансы на попадание в ответы. ✅ С чего начать 1. Сделайте FAQ и чёткие ответы на частые вопросы. Блок «Вопрос — Ответ» с короткими, однозначными формулировками — это как «готовые цитаты» для ИИ. Например: «Сколько стоит?», «Как заказать?», «Есть ли доставка в [город]?». 2. Структурируйте информацию. Используйте списки, таблицы, подзаголовки. Вместо сплошного текста — «Преимущества», «Этапы работы», «Цены». Так ИИ проще вытащить нужные строки. 3. Проверьте карточки и справочники. Адрес, телефон, режим работы, описание услуг — должны быть одинаковыми везде: на сайте, в 2ГИС, на дом.рф, в Яндекс Картах и т.д. Несовпадения снижают доверие алгоритмов. 4. Добавьте микроразметку. Это небольшой код на страницах, который помогает ИИ понять: «это товар», «это услуга», «это контакты». Обычно это делает разработчик или SEO‑специалист. 5. Следите за репутацией. Отзывы, рейтинги, упоминания на площадках — это сигналы качества. Если о вас пишут позитивно и в разных местах, ИИ будет чаще выбирать вас как источник. 6. Проверьте техническую часть. Скорость загрузки, мобильная адаптация, HTTPS, корректная индексация. И обязательно проверьте robots.txt: доступ для ботов (например, GPTBot) не должен быть закрыт. 📌 С чего лучше стартовать владельцу Если вы не хотите сразу «оптимизировать всё», начните с малого: - Возьмите 3–5 самых частых вопросов клиентов и оформите их в виде FAQ на сайте. - Проверьте, чтобы описание и характеристики на всех площадках совпадали слово в слово. #иивыдача#GEO#SEO#маркетинг

🦖 [ Бизнес 2000-х ] До сих пор наблюдаю одну и ту же картину: бизнес 2000-х всё ещё считает, что маркетинг — это нечто мифическое и к их бизнесу не имеет отношения. Старый сайт. Минимальный бюджет на рекламу. И вроде поезд едет... 🚂 Отдел продаж работает со старой базой и входящими звонками. Но знаете что? 🤔 Я регулярно общаюсь с предпринимателями малого и среднего бизнеса и слышу одно и то же: 🚨 В 2026 году эти базы перестают работать. Реклама уже не приводит клиентов при том же бюджете, маржинальность падает, объем сбыта тоже, маркетплейсы вообще работают в минус. В итоге бизнес терпит колоссальные убытки. Практически каждый аудит бизнеса 2000-х показывает: 📉 Нулевое присутствие бренда в интернете 📉 Слабый сервис 📉 Неконкурентные цены 📉 Отсутствие уникальности ❓ Когда бизнесмены 2000-х поймут, что платежеспособная аудитория — это люди 25-45 лет? Они мыслят иначе, чем аудитория 25 лет назад. Они собирают информацию о компании в интернете. Их путь выглядит так: 🔍 Запрос ➡️ ИИ-выдача/платный трафик ➡️ Сайт ➡️ Отзывы ➡️ Консультация ➡️ Сервис 🎯 Что важно в 2026 году: 🌐 Сайт — должен цеплять за первые 1, 2, 3 секунды. Запрос = предложение. ⭐ Отзывы — только реальные! Купленные считываются моментально. ⚡ Сервис — вы должны быть быстрее конкурентов и максимально открытыми. 💰 Цены — за высокой ценой должно что-то стоять. Полный фарш, уникальная история или эксклюзивный товар. Просто качеством уже не купишь. 2026 год — гибкий, сложный и многогранный. Недостаточно быть просто «старичком» на рынке. Нужно анализировать свою аудиторию и быть там, где она, — на одной волне. 🌊 #маркетинг #бизнес #предпринимательство #аудит #продвижение #2026